Élj gondtalanul!

Aki próbálkozott már internetes álláskereséssel, biztosan került olyan helyzetbe, hogy nem fix állást, hanem elbűvölő jövedelemmel és rugalmas munkaidővel kecsegtető üzletet ajánlottak fel számára. Valószínűleg az is mindenkivel előfordult, hogy egy rég nem látott ismerős vagy családtag jelentkezett méregdrága háztartási ketyeréket, szuperszonikus tisztítószereket, táplálékkiegészítőket és gyorsan megtérülő pénzügyi befektetéseket kínálva, miközben azt is megemlítette, hogy életed minden problémáját megoldja, ha az általa képviselt üzletlánchoz csatlakozol.
Mivel az ismerősöd láthatóan jó anyagi körülmények között él, biztosan te is meginogtál, vagy be is álltál már valamelyik hazai multi-level marketing (MLM) módszerrel dolgozó vállalathoz. Bár lehet, hogy a döntésed valóban helyesnek és kifizetődőnek bizonyult, nem árt, ha tisztában vagy azzal, milyen csapdákat rejtegethet az MLM.
Erre nem is olyan rég csodálkozhattunk rá ismét, amikor a múlt év novemberében a Vám- és Pénzügyőrség a ScienNet International LLC ellen indított eljárást. Az Egyesült Államokban bejegyzett cég ellen csalás, sikkasztás vagy piramisjáték szervezésének gyanúja merült fel.

A pilóta- vagy piramisjáték

A piramisjáték nem mai találmány. A húszas évek Chicagójában egy olasz bevándorló, Charles Pozi felfedezése volt, hogy ha a játékba beszállók megadott összeget fizetnek a láncban felettük állóknak, és sikerül néhány ismerősüket ugyanerre rábeszélni, a befizetett összeg többszörösével lehetnek gazdagabbak. Sajnos az élet már több ezerszer bebizonyította, hogy csak azok lesznek nyereségesek, akik a játék elején szállnak be a láncba, és azok nagyot buknak, akik a végén fektetik be a pénzüket ilyen „üzletbe”.
Ponzi 1919-ben rájött, hogy a korszak nemzetközi postaügyi konvencióját remekül kihasználhatja. 1906-ban, Rómában több mint 60 állam úgy döntött, hogy ha valaki egy másik országba levelet küld, a megbeszélt átváltási arányok szerint kupont mellékelhet a válaszbélyegre. Hősünk kiszámolta, hogy akár 400 százalékos haszonra is szert tehet, ha az Európában vásárolt kupont az USA-ban váltja be, majd a bélyeget pénzzé teszi. A barátai és ismerősei, majd azok ismerősei tömött sorokban várakoztak bostoni irodája előtt, hogy ígérete szerint 90 nap alatt 50 százalékos hozamot fizessen a pénzük után. Az üzlet hamarosan bedőlt, hiszen a trükkös olasznak tonnaszám kellett volna a kuponokat Európában felvásárolnia, hogy huzamosan betarthassa ígéretét. Ponzi azonban az extraprofit kifizetéséhez inkább az új ügyfelek pénzét használta.  
Massachussets államügyésze megkérte Ponzit, hogy amíg át nem vizsgálják a cég könyvelését, ne fogadjon el újabb befizetéseket. A hír hallatán egyre többen vették ki pénzüket, ami rövid idő alatt az üzlet összeomlásához vezetett. Ponzi több mint 20 ezer befektetőtől 10 millió dollárt gyűjtött be, amelyből 4 millióval maradt adós. A Ponzi-séma bizonyítja, hogy az ügylet elindítójával szemben azok jártak jól, akik az elején fektettek be, de még időben kiszálltak.
A séma azóta is időről időre kísértésbe hozza az emberiséget. Albániában a teljes lakosság háromnegyede szállt be pilótajátékba, de akadtak szerencsés és szerencsétlen vállalkozók Olaszországban, Németországban, Szerbiában, Romániában és persze Magyarországon is.
Nálunk az 1980-as évek botrányai után 1996 óta büntetik a pilótajáték szervezőit.

Az MLM

Bár az MLM-et és a piramisjátékot nem vehetjük egy kalap alá, mégis sok a hasonlóság a két modellben. Egy alapvető különbség azonban van: az MLM-rendszer mindig konkrét termékek árusításra épül, azaz a hálózat keretében forgalmazott áru értékesítése nem a hagyományos csatornákon történik, hanem egy lépcsőzetesen kialakított ügynöki hálózaton keresztül.
Ezért a tagoknak nemcsak a termék árusítása a feladatuk, hanem az ügynöki lánc bővítése is. Jutalékukat nemcsak a maguk értékesítette termékek után kapják, hanem az után is részesülnek, amit az általuk beszervezett tagok adtak el.
Ez utóbbi logika következménye, hogy az MLM és a piramisjáték között időnként elmosódik a határ. Az alacsonyabb szinten álló tagok pénzt juttatnak a magasabb szintekre, és ahogy a rendszer bővül, elvileg mindenki jövedelemhez jut mindaddig, amíg van lehetőség új tagok beszervezésére. Könnyen kiszámolható, hogy az így épülő piramis véges, hiszen idővel nem lehet több munkatársat bevonni, és telítődik a piac. Ha nincs

több befizető, az alsó szinten állók nem jutnak megfelelő jövedelemhez, és a rendszer könnyen összeomolhat.
A piramisjátékkal ellentétben az MLM-ben azonban nemcsak az új tagok befizetéseiből érkeznek a felsőbb szintek bevételei, hiszen a termékek termelői és fogyasztói árának különbözete is bevételt hoz. Ezért előfordulhat, hogy senki sem jár rosszul: ezt már több, MLM-rendszerrel működő vállalat bizonyította világszerte. Azt, hogy a rendszer fenntartható-e, alapvetően az dönti el, mennyire őrizi meg versenyképességét a cég árusította termékcsalád, illetve milyen az arány a kétféle eladás (a bevont új tagoknak eladott ún. belépőcsomag, illetve a hálózaton kívüli vásárlóknak eladott áruk) között. Ha a termék nem adható el, és a cég bevétele csak a belépő új tagok által megvásárolt kezdőcsomagból származik, könnyen kialakulhat a zárt piramisrendszer, amelynek szükségszerű bukás a vége.
Hogy ne érjen csalódás, mindenképp érdemes alapos nyomozómunkát végezned, mielőtt egy ilyen rendszerbe beszállsz.

7 tipp, hogyan ismerd fel az MLM-tevékenységnek álcázott piramisjátékot

 

1.     Soha ne a website kinézete alapján ítéld meg a bemutatkozó céget. Ha egy vállalkozásnak professzionálisan tervezett honlapja van, még korántsem biztos, hogy törvényes, legálisan működő cégről van szó. Csak olyan céggel köss üzletet, amelyet ismersz vagy leinformáltál, és amelyben megbízol.

2.     Ne kapcsolódj olyan rendszerbe, ahol csak az új tagok beszervezéséért kapsz jutalékot. Jövedelmed elsődleges forrása a termék értékesítéséből származzon. Csak akkor legitim egy MLM-cég, ha speciális termékei a rendszerbe lépés nélkül is megvásárolhatók. Győződj meg arról, hogy a kínált termék valóban rendelkezik-e a beharangozott tulajdonságokkal, valóban piacképes-e.

3.     Ne lépj be olyan MLM-cégbe, ahol túl nagy kezdőcsomagot, nagy értékű saját készletet kell vásárolnod. Ezek a rendszerek álcázott piramisjátékok, amelyek bármikor összeomolhatnak.

4.     Ne hidd el, bármilyen csábító is, hogy kevés munkával könnyen meggazdagodhatsz. A termékek közvetlen értékesítése és az emberek meggyőzése nagyon kemény, kitartó munkát igényel. Gondold végig, hogy alkalmas vagy-e arra, hogy naponta elismételd ugyanazokat az érveket. Azt sem árt végiggondolnod, hogy ismeretségi körödben tudod-e az adott terméket értékesíteni, mit szólnak a barátaid, ha üzleti céllal keresed fel őket.

5.     Adj magadnak időt a döntéshez. A jó üzlet holnap is jó üzlet, ha pedig agresszívan sürgetnek, vagy nyomást alkalmaznak a döntéshozáskor, annak más nem lehet oka, mint hogy a cégnek valami rejtegetnivalója van.

6.     A gondolkodási idő arra is szükséges, hogy utánanézhess, mi mindent írtak, mondtak mások az adott vállalkozásról az interneten. Használd ennek érdekében a keresőket, adj fel üzeneteket a vonatkozó hírcsoportokban, vagy nézd meg azokat a webállomásokat, ahol folyamatosan gyűjtik a tisztességtelen MLM-cégekre vonatkozó panaszokat. A leleplező írások ott vannak a világ legnagyobb kirakatában, csak meg kell találni őket! Nagy kapocsgyűjteményt találsz a cím alatt, ahonnan kiindulva sok olyan MLM-céget is megismerhetsz, amelyek képviselői még nem találtak ránk, hiszen talán majd csak a jövőben teszik be a lábukat Európába. Menj elébe az információknak!

7.     Vigyázz arra, hogy a kibertérben az emberek nem mindig azok, aminek látszanak. Van, hogy jóindulatú baráti tanácsnak tűnik a munkaajánlat, melyet egy fórumozó társadtól kapsz, valójában az illető nagyban osztja a tippeket, egy intenzív beszervező munka részeként. Ne légy hiszékeny, és mindig kontrolláld az interneten kapott információkat, mert ezt senki más nem teszi meg helyetted!

 A Távmunkainfo.hu összeállítása