Fair Play és az MLM
A gazdaságilag tőlünk fejlettebb országok MLM-ezőinek körében az a hír járja, hogy 2009 az online közösségi marketing hódításának lesz az éve!
Nálunk jelenleg még koránt sincs erről szó…
Az e-bookjaim elolvasását követően, a személyes konzultáció céljából velem kapcsolatot felvevő MLM-ezőkkel folytatott beszélgetéseim alapján úgy tűnik, hogy itt Magyarországon ez az év, minden bizonnyal az “észheztérés” és a “felvilágosodás” éve lesz.
Mire alapozom ezt a kijelentésemet?
Íme, néhány a meglátásaim közül:
A jelek szerint nálunk még ma sincsenek kevesen azok, akik az MLM témában tájékozatlan személyek ismerethiányát igyekeznek kapzsi módon kihasználni.
Azt hirdetik, hogy az MLM a gyors meggazdagodás egyik legbiztosabb módja. Kétségkívül a mai gazdasági nehézségek idején meglehetősen sokan vannak azok, akik “vevők” az ilyen szövegre. Szinte kapva kapnak az “újszerű”S ötletre, és az utolsó szalmaszálnak tekintik a jelenlegi anyagi helyzetük fenntartására.
Kiegészítő információként még azt is hozzá szokták tenni, hogy egyúttal ez akár a lehető legjobb alkalom a pénztartalékaink hatékony befektetésére.
Sajnos EZ NEM IGAZ!
Valamennyi MLM vállalat marketingtervében (jutalékrendszerében) megtalálható az újonnan belépő munkatársak üzleti vállalkozásának beindítását elősegítő, úgynevezett “gyorsító” - csupán egyetlen alkalommal igénybe vehető - lehetőség. Ez egy magasabb - több százezer forintnyi - összegért való termékvásárlás (befektetés) révén elért magasabb pozíció megszerzését jelenti.
Aki tehát hajlandó “meglépni” ezt a befektetést, az az így bevásárolt terméket a jövőben már nagyobb nyereséggel értékesítheti.
A gondot ebben az esetben csupán az szokta okozni, hogy a befektetéssel automatikusan sajnos nem kerül megvásárlásra a termékértékesítő képesség. Ezt ugyanis - kivéve azokat az “ügynöki vénával megáldott” szerencsés egyéneket - több év kitartó tanulás és gyakorlás eredményeként lehet csak megszerezni.
Az új munkatársat toborzó szponzor részéről a korrekt magatartás ebben az esetben az lenne, hogy a befektetésre buzdított munkatársának azt is elmondaná, hogy amennyiben az illetőnek egy adott időtartamon belül nem sikerülne értékesíteni a felhalmozott árukészletét, akkor ő majd eredményesen segít neki ebben, illetve átveszi tőle értékesítésre.
A kapzsisága által vezérelt szponzornak egyáltalán nincs érdekében egy ilyen korrekt ajánlat felkínálása.
Mit tehet az ilyen módon tájékoztatott, és belépés előtt álló leendő MLM-ező?
Mindenekelőtt célszerű, ha a leghatékonyabb védekezési módot alkalmazva, alaposan tájékozódik (elvégzi a “házi feladatát”).
Szerencsére az internetnek köszönhetően, ez ma már ingyen elvégezhető. Csupán néhány órát szükséges az időnkből erre áldozni.
A különféle MLM fórumokon kívül (http://lapforum.lap.hu/forum.php?id=11221933) erre a célra az egyik legjobban megfelelő mérvadó információforrásként, a hazai Közvetlen Értékesítők Szövetségének honlapja szolgál. (http://dsa.hu )
A már említett “bevásároltató jelenség” és ennek következtében az MLM-ről meglehetősen negatív vélemények kialakulásának megszüntetése érdekében az MLM vállalatok létrehozták az “elit csapatukat” (DSA - Közvetlen Értékesítők Világszervezete). Ennek a nemzetközi szervezetnek fő céljai között szerepel az MLM vállalatok és termékforgalmazóik érdekvédelme és a szakma jövőjének biztosítása.
Egyik fő feladatukként megalkották az MLM vállalatok ETIKAI KÓDEXÉT, ami itt olvasható: http://dsa.hu/default.aspx?e=inner&w=206&lg=hu
Ennek egyik pontjában azt a feltételt fogalmazták meg, ami garanciát biztosít egyes tisztességtelen MLM-ezők kapzsiságából fakadó, másokat termékek nagy mennyiségben való megvásárlására ösztönző, cég hírnév romboló gyakorlatával szemben.
Igazán sajnálatos tény az, hogy erre a “játékszabály könyvre” egyes MLM-ezők elfelejtik felhívni a figyelmét a belépés előtt álló munkatárs jelöltjeiknek. Mindez persze nem véletlen…
Ez a szabály ugyanis kimondja, hogy amennyiben valakit megtévesztéssel ösztönöztek egy nagyobb - több százezer forintos - összegért való termékvásárlásra, és az illető képtelen azokat értékesíteni, akkor az el nem adott és felbontatlan csomagolású termékeket az MLM cég kb. 10 % kezelési költség levonását követően köteles visszavásárolni.
Ezzel egy időben természetesen, a “rászedett” kezdő munkatárs szponzorvonalában lévőktől a jogtalanul kifizetett jutalékokat pedig visszavonja.
Közismert tény, hogy az MLM a XXI. század egyik legetikusabb vállalkozási formája. Hiszen itt csak az elért eredmény alapján kaphat az ember jövedelmet.
Célszerű tehát belépés előtt mindenkinek leellenőrizni, hogy az őt beléptetni szándékozó személy etikai szempontból melyik kategóriába tartozik…
Így van lehetőségünk arra, hogy megmenekülhessünk az MLM vállalkozásunkkal kapcsolatos döntésünk - anyagilag meglehetősen fájdalmas - következményeitől.
Óvva intek bárkit is attól, hogy egy korábbi - az itt említett - negatív tapasztalatból azt a messzemenő általános következtetést vonja le, hogy az MLM-ben csak etikátlan személyek tevékenykednek. Ez egyáltalán nem igaz!
Nem érdemes úgy járni, mint az a macska, amelyik véletlenül ráugrott a forró kályhára, és jól megégette a tappancsait. Ezt követően pedig még a hideg kályha közelébe sem mer soha többé menni…
Nem kell szégyelleni azt, hogy egy adott MLM vállalathoz csatlakozást megelőzően a leendő szponzorainknak rengeteg kérdést tegyünk fel. Természetesen emellett igazán érdemes alaposan tájékozódnunk az INTERNETEN is.
Írta: Kajárik Béla