Élj gondtalanul!

“Ha még nem csináltál egy dolgot, próbálkozz meg vele háromszor.
Először, hogy legyőzd a félelmedet. Másodszor, hogy megtanuld,
hogyan kell csinálni. Harmadszor, hogy kiderítsd, szereted-e csinálni.”
(Virgil Thomson)

A 20. század elején bekövetkező ipari forradalom okozta gazdasági fellendülés következtében jelentős fejlődésen ment keresztül a termékgyártás. A piacot elárasztotta, a külön féle termékek özöne. A sokféleségében és tömegében nagy mennyiségben megjelenő árucikkek fogyasztókhoz történő eljuttatása, a hagyományos, bolti értékesítési módszerekkel már nem volt megoldható, és az értékesítés folyamata valamint módszerei jelentős fejlődésen mentek keresztül.

Az értékesítési piacon kialakult versenyhelyzet következtében, a termékek eladása, és a forgalom folyamatos növelése érdekében a termékgyártók, magukat a fogyasztókat is bevonták az értékesítésbe, minek következtében ők is részesülhettek a haszonból, és jelentős jutalékra tehettek szert.

A vállatok felismerték, hogy a fogyasztóik személyében erősen motivált, önfoglalkoztató, értékesítő munkaerő áll rendelkezésre,

akinek csak akkor kell fizetni, ha tevékenysége eredményeként eladás történik. Ugyanezek a személyek egyben megoldják a munkatársak toborzását, betanítását és magát az ügyfélgondozást is.

Rájöttek, hogy ezeknek a feladatoknak a fogyasztóra történő áthárításával, jelentős megtakarításokat realizálhatnak, a reklám költségek, az új termékek piacra történő bevezetési költségeinek, a képzés oktatás költségeinek a csökkentésével, mely lehetővé tette számukra a magasabb jutalék kifizetését, és az árak csökkentését.

A folyamat során az értékesítés színtere kiszélesedett, majd később több szintre helyeződött, és gyakorlatilag kialakult a hálózati értékesítés, mint egy új értékesítési forma, egy új iparág, egy új szakma. A világon elsőként Amerikában William Casselberry és Lee Mytinger 1934-től a California Vitamin Company és a Nutrilite XX Vitamins termékeit már ilyen módszerrel értékesítették. Azért, hogy kereskedőiket anyagilag ösztönözhessék – így növelve a vállalat forgalmát –, új tagokat vonjanak be és egyre több üzletkötőt képezzenek ki, 1941-ben létrehozták a C&M marketingtervet melynek alapján a kereskedők nem csak az értékesítés után részesültek jövedelemben, hanem 3%-os extra jutalékot kaptak az általuk személyesen csatlakoztatott tagok után is.

A C&M marketing módszer ragyogóan bevált, és sikere több nagy termékértékesítéssel foglalkozó vállalatot is arra ösztönzött, hogy hasonló módszereket alkalmazzanak. A több szintű értékesítési módszer egyik lényegesen fejlettebb változatát az Amvay Corporation vezette be.

A rendszer lényege, hogy az értékesítés személyesen és több szinten történik, és lényegében egy független (kereskedőkből) termékforgalmazókból álló hálózat, mely a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül – direkt módon – juttatja el a fogyasztókhoz.

A módszer alapötlete, hogy egy termék elégedett fogyasztója a terméket továbbajánlja, ezért jutalékot kap, s amennyiben azok, akiknek továbbajánlotta szintén sikeresen továbbajánlják a terméket, azok jutalékából is részesül. Ily módon egy sikeres, többszintű fogyasztói és/vagy ügynöki hálózatot maga alá építő egyén komoly jövedelemre tehet szert, sőt egy ponton túl már nem is kell foglalkoznia termékeladással, mivel a hálózatban lévő eladások jutalékaiból is komoly jövedelemre tesz szert.

A többszintű értékesítési rendszer, vagy más képpen nevezve hálózati kereskedelem, vagy hálózati marketing, egy olyan sajátos személyes vállalkozás, amely lehetővé teszi, hogy különleges adottságokkal nem rendelkező “átlagemberek” is átlagon felüli jövedelemre tegyenek szert. Ezáltal olyan életminőséget biztosíthatnak önmaguk és családjuk számára, amiről sokan csak álmodoznak.

Az értékesítésnek ez a modern formája, nem egy véletlenszerű alkalom kihasználása, hanem egy folyamat eredménye, aminek részletes forgatókönyve és jól meghatározott lépései vannak. Ezek kivitelezésére nem születni kell, hanem azok - megfelelő információk és útmutatások birtokában - elsajátíthatók. Mint minden más szakmát, ezt is meg lehet tanulni.

Magyarországon való térhódítása.

A több szintű hálózati kereskedelem, nevezik network marketingnek vagy, kapcsolati marketingnek is, bebizonyította életképességét, és egyre nagyobb teret hódít világszerte. Egyre több cég és termékgyártó választja ezt az értékesítési formát.

A világon jelenleg több mint 2000 hálózat működik, és minden ötödik személy valamilyen formában, kapcsolatban van valamelyikkel.

Magyarországon a többszintű értékesítés módszerének elterjedése az 1990-es évek elején következett be, és időben egybe esett a rendszerváltozást követő társadalmi átalakulással. A bizonytalan gazdasági helyzet, a munkahelyek tömeges megszűnése, a tulajdonos és munkavállaló szerepének és személyének szétválása, a piacgazdaság törvényeinek érvényesülése következtében bekövetkezett a társadalmi munkamegosztás átrendeződése, és a kialakult alulfizetett illetve munkanélküli tömegből, a nyitottabbak és bátrabbak egyre inkább elkezdtek érdeklődni a kapcsolati marketing által kínált vállalkozási formák iránt, és tömegesen csatlakoztak a kínálkozó lehetőségek valamelyikéhez.

A kapcsolati marketing térhódításával egy időben jöttek be a pilótajátékok, vagy más néven piramisjátékok, melyeknek a termékértékesítéshez semmi közük nem volt, azok csak és kizárólag az egyes személyek pénzének begyűjtésére, és az összegyűjtött pénz bizonyos módszer szerint történő visszaosztására jöttek létre. Ez az alapvető különbség.

A piramisjátékok szervezése törvényileg tiltott. Aki piramisjátékot szervez, bűntettet követ el!

A network marketing, vagy kapcsolati marketing termékforgalmazással, értékesítéssel, míg a piramisjáték gyors meggazdagodást ígérve, mások pénzének előre meghatározott módon történő összegyűjtése, és szétosztása, mely bizonyos kockázati tényezőket is magában hordoz.

A network marketing, vagy hálózati marketing, törvényileg szabályozott és folyamatosan növekvő értékesítési módszer, melynek segítségével mindenki a termékértékesítésbe fektetett erőfeszítése által, meghatározott többletjövedelemre tehet szert.

Mind két rendszerhez nagyon sokan csatlakoztak. Megfelelő tapasztalat hiányában nem tudtak közöttük különbséget tenni, mert felépítése mind a kettőnek a piramis rendszer elvére épül. Valójában a piramisok és hálózatok sokszínű világa vesz körül bennünket, minden folyamat ezeken keresztül realizálódik. Ha valaki képet akarna kapni arról, hogy milyen összetett lehet egy hálózat, csak gondoljon saját kapcsolatrendszerére. Mindannyiunk egyszerre tagja számos kisebb-nagyobb, a tagjai közötti erősebb és számosabb kapcsolattal jellemezhető közösségnek. Ilyen közösség a családunk, barátaink, kollégáink, stb. Ráadásul, ha nagyobb munkahelyen dolgozunk, munkatársaink kollegiális kapcsolatrendszere önmagában is bonyolult, a csoportok, osztályok, főosztályok, stb miatt egymásba ágyazott és átfedő. Mindenkinek van egy külön, több közösségből álló kapcsolatrendszere, amelyek a sok közös ismerősön keresztül egymásba gabalyodnak. Tulajdon képpen minden hálózat a piramis elvén épül fel. Piramis rendszer szerint épül fel minden vállalat, minden hivatal, sőt még országunk kormánya is, és a felsorolást vég nélkül lehetne folytatni..

Az előnyökről és hátrányokról

A többszintű értékesítésről sokan hallottak, sokan ismerik, és valamilyen formában sokan kapcsolatba is kerültek és vannak vele. Mindezek ellenére, vagy talán ezért, számos félreértés, mítosz lengi körül. A félreértések és félreértelmezések, valamint a rosszindulatú vélemények elsősorban a sikertelen közreműködők, a gyors meggazdagodás reményében csalatkozók, vagy a módszert - annak ismerete nélkül - elítélők táborában erősek. Kialakulásának okai: a kedvezőtlen kezdeti tapasztalatok, részben a felkészületlenség, a szisztéma összefüggéseinek alapos ismeretének a hiánya, a logikájában és felépítésében rokon pilóta- és piramisjátékokkal történő összetévesztése, sőt sokszor nagyon gyakran az azzal való szándékos összemosás, melyhez az írott és elektronikus média is jelentősen hozzájárult. Sajnálatos tény, hogy a hozzá nem értés, a felkészületlenség, az erőszakosság, a nem ritka kritikátlan üzleti viselkedés joggal adott és ad ma is támadási felületet a network marketinggel szemben, de úgy gondolom, hogy a módszerben rejlő előnyök és hátrányok tárgyilagos összehasonlítása segíthet az igaztalan kritikákkal szemben történő kiálláshoz, és esetenként a jogos kritikák helyes értelmezéséhez.

A piacgazdaság következményeként kialakult versenyhelyzetben, a piac eddigi szereplői nem nézik jó szemmel a versenyen belül megjelenő és erősödő új értékesítési módszer gyors térnyerését, annak látványos sikereit. Ezért érthető, hogy a kezdeti problémákkal együtt járó hibák felnagyítása, poentírozása kellő visszhanggal jár együtt, ami érzékenyen érinti a hálózatépítők egyre szélesedő táborát, és ez a bizonytalanok végleges elbizonytalanodását, és a kitartók munkájának megnehezülését eredményezi.

A kezdeti nehézségek ellenére, a világ számos országában az elmúlt évek egyik legdinamikusabban fejlődő kereskedelmi formája a network marketing, és ezalól a világtendencia alól Magyarország sem tudja kivonni magát. Nagyon fontos, hogy jól értelmezzük és helyesen magyarázzuk a dolgokat. Tanuljunk a tárgyszerű kritikákból, védjük a módszert az elvtelenektől és az általában minden újat elvetőktől, a sandán támadóktól, és azoktól, akik tudatlanul, képzetlenül és igénytelenül akarják művelni ezt az alternatív vállalkozási formát.

Mégis mi lehet itt a feladat. Leg először ki kell választani a céget. Ha elfogadtad magát a rendszert, a jövedelem kifizetésének módját, az értékesítés módszerét, a hálózat építés struktúráját és szabályait, röviden a teljes egésszel azonosulni tudsz, akkor nincs más választás, mint a csatlakozás. Csatlakozást követően ki kell próbálni, meg kell ismerni az értékesítendő terméket, vagy termékeket, azokat tovább ajánlani másoknak. Azokat az embereket, akik úgy gondolják, mint Te, be kell hozni a rendszerbe és építeni a hálózatot.

A csatlakozott személyeket segíteni kell a képzés, értékesítés és hálózat építés területén, egészen addig, amíg önállóan nem tudják az ezeket a feladatokat végezni,. Itt a cél, az érdek közös.

Neked akkor lesz nagy jövedelmed, ha a hálózatot rendszeresen bővíted, és az új csatlakozók akkor lesznek sikeresek, ha Te megfelelően elindítod őket, megmutatsz nekik mindent. Ez a hálózatok nagy előnye a hagyományos vállalkozásokkal szemben. Itt közös a cél. Láttál é Te már olyan vállalkozót, aki vetélytársának elmondta, hogy hogyan tett szert nagy jövedelemre? Ugye nem? Én sem. Itt hálózaton belül nem vetélytársak, hanem üzlettársak vagyunk, azonos jogokkal, és lehetőségekkel, függetlenül a hálózatban elfoglalt helyzetünktől. A network marketing hatalmas ereje hatástöbbszöröződés lehetőségében van, melynek következtében a rendszer nem ismer határokat.

Nos, barátom ez az MLM. Multi Level Marketing.

A világ folyamatos fejlődésben van. Fejlődik az ország, a bankrendszer, az élet minden területe. Ez alól az üzleti világ sem kivétel. A világjelenség, amelyet globalizációnak hívunk, már évek óta jelen van a gazdaságban. Ez tény. Ha valaki felismeri a benne rejlő lehetőségeket, akkor a siker garantált. Az út többféle lehet, az ígéret nagy. A kockázati tényező nagysága szerint választhatunk tevékenységet, amellyel beváltjuk az ígéretet. Hogy bele lehet-e bukni? Igen. Azonban, pontosan a hálózatok azok, amelyek minden segítséget megadnak, hogy ne így legyen. Az egyéni hozzáállás sokat lendíthet a dolgon. Ön döntheti el, hogy akarja-e, vagy sem, de siker csak küzdelem árán érhető el.

Persze a rengeteg kínált lehetőség közül nem könnyű választani.

MLM az egyetlen lehetőséged.

Hallgasd meg mit mond erről Szabó István!

(előadásrészlet)